Може ли то заиста бити тако једноставно? Да ли је могуће да сте тако лако наишли на поштеног, поузданог, искусног добављача са приступачним ценама?Па, може бити, можда и није. У основи је бацање коцкица ако компанија није етаблирани водећи бренд попут оних у нашој 10 најбољих брендова намештаја у Турској поштом, али ови брендови ће обично имати дистрибутере за ваш регион које ћете контактирати, што значи још један џеп који треба да испуните током ваше поруџбине, а онда су добре цене постале, не лоше или сличне онима вашег локалног намештаја са само више укључени ризик.
Одакле да почнем?
Почео си десном ногом. Истина је да Турска има много јефтиније цене у поређењу са европским произвођачима и квалитет може бити веома добар, упоредив са европским колегама.
Али ово тржиште је огромно и ни приближно дигитализовано као европско тржиште. Произвођачи намештаја у Турској су обично између 40-их и 50-их година и не знају много о дигиталном маркетингу, навођењу својих компанија и производа на мрежи или енглеском језику.
Брендови на које наиђете на мрежи – који би могли да приуште новац на своје дигитално присуство – немају тако приступачне цене или флексибилност услова испоруке/плаћања.
Морате пронаћи произвођача који углавном производи за турско тржиште за турске потрошаче јер су они ти са добар квалитет врло приступачан.Ово је оно што радимо као Eurus Concept, повезујемо купце са овом искусном и приступачном израдом намештаја и отварамо турско тржиште намештаја целом свету. Ми смо посредник између остатка света и турског намештаја.
Како пронаћи правог произвођача намештаја?
Као што смо рекли, ово је огромно тржиште са великим потенцијалом. То би могло бити управо питање, одакле почети? Наше 10 најбољих турских брендова намештаја листа је добар почетак, међутим, ово су огромне компаније које вам вероватно неће пружити флексибилност или помоћ око логистике, МОК-а и тако даље.
ЛинкедИн
Није толико популаран у Турској као што би могао бити у другим земљама, али овде још увек има потенцијала. Вероватно ћете у својој потрази наићи на турске групе намештаја и заједнице, овде бисте могли да пронађете свог партнера, али пазите, постоји шанса да не разговарате са произвођачем производа, већ са неким ко га само рекламира, а затим додаје своје проценте добит на међузбиру.
инстаграм
Турски произвођачи почињу да схватају додатну вредност Инстаграм маркетинга па почињу да дају огласе, користе хасхтагове и редовно објављују приче. Ако погледате праве хасхтагове, можда ћете наићи на некога ко може да ради са вама.
фацебоок
Можете се придружити неким групама за извоз намештаја на Фејсбуку и покушати да се повежете. Ово је одличан начин да се повежете са појединцима истомишљеника и научите више о индустрији. Ко зна, можда чак и успоставите неке вредне везе које би вам могле помоћи у вашим пословним подухватима.
Контактирајте удружења или синдикате
То је веома стара школа, али још увек може да функционише на тржишту старе школе. Можете контактирати синдикате или удружења извозника намештаја и изложити детаље ваше набавке, они могу отворити аукцију за ваш уговор и повезати са вама добављаче, овај процес може потрајати.
Идите у Турску и посетите произвођаче
Идите до добављача, упознајте их очи у очи, рукујте се са њима и сами процените ко је особа преко вас. Прођите кроз њихову фабрику и видите како изгледа. Ово је начин старе школе у овом дигитализованом свету и начин на који ћете се осећати најпоузданије са ким радите.
Не желимо да кажемо да је неисправан јер се доста људи руковало и након тога их је иста особа преварила, дигитално или физички.
Постоји проблем да турски власници предузећа не говоре енглески чешће него не. Ово може довести до чудних ситуација у којима вам неко покаже око фабрике тврдећи да јој је партнер или да је поседује, али у стварности, они само раде слободни извозни маркетинг и стављају своју маржу на врх продаје.
Након проналажења добављача
Допао вам се квалитет израде, добро се осећате са особом са којом радите и осећате се самопоуздано, одлично! Пре него што наручите произвођача, ево шта треба да их питате.
Услови испоруке
Произвођачи обично желе да извозе производе само преко ЕкВоркса или ФОБ складишта, што је технички израз сами ћете се побринути за отпрему.
Морате организовати логистички процес са шпедитером и од њих добити цену од врата до луке или од врата до врата. Организација мора да буде чврста јер ако држите артикле у складишту произвођача, могли би да почну да вам наплаћују сваки дан када их не извадите одатле.
Услови плаћања
Сазнајте детаље о њиховим условима плаћања и погледајте да ли се подударају са вашом стратегијом набавке. Размислите и пажљиво испланирајте шта је за вас „успех“ процеса, да ли су производи једноставно спремни у магацину, или су у потпуности упаковани, обележени и спремни за отпрему, или су то производи који стижу у ваш локација. Јасно их дефинишите и договорите се о томе са својим добављачем.
Нијансе су овде веома важне.
паковање
Научите тачно како они пакују и које су димензије паковања њихових производа. Ово је неопходно да бисте израчунали трошкове испоруке.
Паковање је први велики ризик за продавца у процесу. Можете имати невероватну производњу и поузданост намештаја од добављача и све то не значи ништа са правим паковањем, а ваши услови испоруке су ЕкВоркс, све се дешава током испоруке - све је на теби.
Гаранција на производе
Морате да добијете записану гаранцију од произвођача за све производе које купите у случају да дође до проблема због грешке у производњи. Намештај је главобоља производа са много ризика.
Нико не може истински знати квалитет својих производа осим самог произвођача. Сунђери јастука софе могу постати мекани и закривљени, губећи облик. Тканина која је тапацирана може изгубити боју или показати трагове капљица воде због лошег квалитета. Нога столића за кафу могла би се прерано сломити.
Не постоји начин да унапред знате да ли ће се ове ствари десити или не док не почнете да користите намештај, зато вам је потребна гаранција.
Резервни делови производа
Рецимо да сте купили гомилу столова за кафу са металним ногама златне боје, што је популаран дизајн ових дана, једно од стопала стола може се покварити за две године колико их користите и можда ћете морати да га замените - у овом У случају, да ли ваш добављач чува резервне делове производа, ако да, колико дуго?
Ордер Процесс
Сви договори и аранжмани су направљени и коначно сте покренули поруџбину након што пошаљете договорени износ новца свом добављачу.
У овом тренутку немате шта да радите - лопта је потпуно на страни произвођача. Проверите с времена на време да видите како им иде и да ли ће заиста испунити оно што су обећали када су обећали.
Контрола квалитета и осигурање
Ако нисте физички у магацину или не видите производе очима, очигледно није могуће извршити контролу квалитета. Чак и ако тражите од произвођача да вам покаже видео записом и фотографијама у каквом су стању производи, он би једноставно могао да вам покаже шта жели да видите и не можете много да урадите поводом тога.
Ако је количина поруџбине велика, можете их замолити да направе узорак производа и пошаљу вам га или пошаљу некога да га провери у Турској, или затражите обиман видео у којем вам произвођач показује све детаље.
Када вршимо осигурање квалитета наших поруџбина, многе мале грешке које произвођачи праве се најчешће исправљају у овој фази. Мале глупе грешке у узорку показују вам веома скуп нацрт погрешне производње.
Међутим, ово није нешто што можете прескочити, морате то некако да урадите пре него што производи постану званични сви ваши Ек Воркс са свим могућим недостацима и грешкама.
Логистика и испорука
Ово је веома деликатан процес и морате бити веома пажљиви са свим изложеним информацијама јер нема границе за грешку.
- Добијте бруто димензије свих производа и израчунајте ЦБМ запремину ваше укупне пошиљке
- Узмите детаљан лист за паковање од свог произвођача - уверите се да су све информације овде тачне.
- Обавезно затражите сертификат о пореклу од свог произвођача за све производе.
- Обавезно замолите свог шпедитера да за вас обави све царинске декларације и процесе царињења јер су ти процеси главобоља и не можете све сами.
Ако нисте правилно направили свој план и нисте укључили све могуће трошкове, ваша очекивања за процену укупних трошкова могу се променити овде.
У закључку
Оно што почиње као пословна прилика пуна наде може се врло брзо претворити у главобољу са свим ризицима и детаљима који можда нису тако очигледни на први поглед. Све ствари које смо раније изложили могу се поделити у три главне категорије:- Истраживање и анализа тржишта
- Планирање и извршење набавки
- Контрола квалитета и логистичке операције
Не желимо да вас уплашимо, али ово су све захтевне и дуготрајне теме које захтевају стручност и знање. Чак и ако имате искуства са овим процесима, не можете правилно да комуницирате због језичке баријере са вашим добављачима, то значи да оно што сте раније знали овде вероватно неће бити корисно.
Једноставно је превише труда и ресурса потрошено на процес увоза, боље је да искористите своје драгоцене ресурсе да пласирате овај производ и продате га на вашем локалном тржишту. Дозволите нама да управљамо свим овим процесима које смо овде изложили, а ви се само фокусирајте на своју страну пословања.